'´ÙÁÖÅÃÀÚ Åð·Î ¿±â' Áöħ Q&A
Á¤ºÎ°¡ 5¿ù 9ÀÏ Á¶Á¤´ë»óÁö¿ª ³» ÁýÀ» ÆÄ´Â ´ÙÁÖÅÃÀÚ¿¡ ´ëÇÑ '¾çµµ¼Òµæ¼¼ Áß°ú(ñìΤ) À¯¿¹' Á¾·á¸¦ ¾ÕµÎ°í, ¼¼ºÎ ½ÃÇà ÁöħÀ» 12ÀÏ ¹ßÇ¥Çß´Ù. ¾çµµ¼¼°¡ Áß°úµÇ¸é ´ÙÁÖÅÃÀÚ´Â 6¡45%ÀÇ ±âº» ¼¼À²¿¡ ÁÖÅà º¸À¯ ¼ö¿¡ µû¶ó 20~30%Æ÷ÀÎÆ®°¡ °¡»êµÈ´Ù. ÇöÀç ±ÔÁ¦Áö¿ªÀÎ Á¶Á¤´ë»óÁö¿ªÀº ¼¿ï Àü¿ª°ú °úõ, ±¤¸í, ¼ö¿ø ¿µÅ롤Àå¾È¡¤ÆÈ´Þ, ¼º³² ºÐ´ç¡¤¼öÁ¤¡¤Áß¿ø, ¾È¾ç µ¿¾È, ¿ëÀÎ ¼öÁö, Çϳ², ÀÇ¿Õ µî °æ±â 12°÷Àε¥, ÀÛ³â 10¿ù ±âÁ¸ ¼¿ï °³² 3±¸(°³²¡¤¼ÃÊ¡¤¼ÛÆÄ)¿Í ¿ë»ê¿¡¼ ´Ù¸¥ Áö¿ªÀ¸·Î È®´ëµÆ´Ù. °¡Àå ±Ã±ÝÇØÇÒ ¸¸ÇÑ ³»¿ëÀ» 10°¡Áö ¹®´äÀ¸·Î Á¤¸®Çß´Ù.
Q1. °¡°è¾à¸¸ ÇØµµ Áß°ú À¯¿¹µÇ³ª.
°¡°è¾à, »çÀü °Å·¡ ¾àÁ¤Àº ÇØ´çÇÏÁö ¾Ê´Â´Ù. 5¿ù 9ÀϱîÁö ¸Å¸Å °è¾àÀ» ü°áÇÏ°í °è¾à±ÝÀ» ¹ÞÀº »ç½ÇÀÌ Áõºù ¼·ù·Î È®ÀÎµÅ¾ß ÇÑ´Ù. ±×·¡¾ß ÀÜ±Ý Áö±Þ°ú µî±â¸¦ À§ÇÑ Áß°ú À¯¿¹ ±â°£À¸·Î °³² 3±¸¿Í ¿ë»êÀº 4°³¿ù, ³ª¸ÓÁö ±ÔÁ¦Áö¿ªÀº 6°³¿ùÀ» ¾òÀ» ¼ö ÀÖ´Ù.
Q2. ¼¼ÀÔÀÚ ÀÖ´Â ÁýÀ» »ç´Â °æ¿ì ¹Ù·Î ÀÔÁÖÇÒ ¼ö´Â ¾ø´Âµ¥.
¼¼ÀÔÀÚ ÀÓ´ëÂ÷ °è¾à ±â°£ÀÌ 4°³¿ù ¹Ì¸¸À¸·Î ³²¾Æ ÀÖÀ¸¸é, ±âÁ¸°ú °°ÀÌ ÅäÁö°Å·¡Çã°¡ÀϷκÎÅÍ 4°³¿ù ³»¿¡¸¸ ÀÔÁÖÇϰí 2³â°£ ½Ç°ÅÁÖÇÏ¸é µÈ´Ù.
Q3. ¹«ÁÖÅÃÀÚ°¡ ÀÓ´ëÂ÷ °è¾à ±â°£ÀÌ 2³â °¡±îÀÌ ³²Àº ´ÙÁÖÅÃÀÚÀÇ ÁýÀ» »ì °æ¿ì´Â ¾î¶»°Ô µÇ³ª.
ÀÓ´ëÂ÷ °è¾àÀÌ ³²Àº ±â°£¸¸ÅÀº '°¸ÅõÀÚ(Àü¼¼ ³¢°í ¸ÅÀÔ)'ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ÀÓ´ë ÁßÀÎ ÁÖÅÃÀÇ °æ¿ì ¸Å¼öÀÚ°¡ ½Ç°ÅÁÖÇØ¾ß ÇÏ´Â Àǹ«´Â ÀÌ´Þ 12ÀϱîÁö ü°áµÈ ÀÓ´ëÂ÷ °è¾à »óÀÇ ÃÖÃÊ °è¾à Á¾·áÀϱîÁö ÃÖ´ë 2³â ¿¬±âµÇ±â ¶§¹®ÀÌ´Ù. ´Ü ´Ê¾îµµ 2028³â 2¿ù 11ÀϱîÁö´Â ÀÔÁÖÇØ¾ß ÇÑ´Ù. 
Q4. ÀÛ³â 10¿ù »õ·Î Á¶Á¤´ë»óÁö¿ªÀ¸·Î ÁöÁ¤µÈ °÷Àº ½Ç°ÅÁÖ Àǹ«°¡ 4°³¿ù¿¡¼ 6°³¿ù·Î À¯¿¹µÇÁö¸¸, ¹«ÁÖÅÃÀÚ¸¸ ÁýÀ» »ì ¼ö ÀÖµµ·Ï Á¦ÇѵŠÀִµ¥.
ÀÌ °æ¿ì¿¡´Â ÅäÁö°Å·¡Çã°¡ÀÏ ±âÁØÀ¸·Î ¼¼ÀÔÀÚÀÇ ³²Àº °è¾à ±â°£ÀÌ 6°³¿ù ¹Ì¸¸ÀÌ¸é ¹«ÁÖÅÃÀÚ ¿ä°ÇÀÌ Àû¿ëµÇÁö ¾Ê´Â´Ù. ±âÁ¸¿¡ ÁýÀÌ ÀÖ´Â »ç¶÷µµ ¸Å¼öÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï ÇÑ´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù. ´Ù¸¸ ÀÌ´Â ³²Àº ÀÓÂ÷ ±â°£ÀÌ 6°³¿ù ¹Ì¸¸ÀÎ °æ¿ì¸¸ Àû¿ëµÇ´Â ¿¹¿Ü ±ÔÁ¤ÀÌ´Ù. ¿øÄ¢ÀûÀ¸·Î´Â ½Å±Ô·Î ÁöÁ¤µÈ Á¶Á¤´ë»óÁö¿ª¿¡¼ ´ÙÁÖÅÃÀÚ°¡ º¸À¯ÇÑ ÁÖÅÃÀ» ¸Å¼öÇÒ °æ¿ì ¹«ÁÖÅÃÀÚ¸¸ Çã¿ëµÇÁö¸¸, ¼¼ÀÔÀÚ °è¾àÀÌ ¾ó¸¶ ³²Áö ¾ÊÀº °æ¿ì¿¡´Â ½ÃÀåÀÌ °æÁ÷µÇ´Â °ÍÀ» ¸·±â À§ÇØ ¹«ÁÖÅÃÀÚ Á¦ÇÑÀ» µÎÁö ¾Ê°Ú´Ù´Â ÃëÁö´Ù.
Q5. »õ·Î Á¶Á¤´ë»óÁö¿ªÀÌ µÈ °÷Àº ÅäÁö°Å·¡Çã°¡±¸¿ªÀ̱⵵ ÇØ¼ Çã°¡ ÈÄ 4°³¿ù ¾È¿¡ ÀÔÁÖÇØ¾ß ÇÑ´Ù. ±×·¡µµ Àܱݡ¤µî±â¸¦ À§ÇØ 6°³¿ù À¯¿¹°¡ °¡´ÉÇѰ¡.
°¡´ÉÇÏ´Ù. ½Å±Ô ÁöÁ¤ Áö¿ªÀº °è¾àÀϷκÎÅÍ 6°³¿ù ³» ÀÜ±Ý ÀԱݰú µî±â¸¦ Çϰí, Çã°¡ÀϷκÎÅÍ 6°³¿ù ³» ÀÔÁÖÇØ 2³â°£ ½Ç°ÅÁÖÇÏ¸é µÈ´Ù. Á¤ºÎ´Â °ü·Ã ±ÔÁ¤À» °íÃļ 6°³¿ù ³» ½ÇÀÔÁÖ Á¶°ÇÀ¸·Î ÅäÁö°Å·¡Çã°¡¸¦ ¹ÞÀ» ¼ö ÀÖµµ·Ï ÇÒ ¿¹Á¤ÀÌ´Ù.
Q6. Àü¡¤¿ù¼¼¸¦ ÁØ ÅäÁö°Å·¡Çã°¡ ´ë»ó ÁÖÅÿ¡ ´ëÇÑ ½Ç°ÅÁÖ Àǹ«¸¦ À¯¿¹Çϱâ À§ÇØ Ãß°¡·Î ³»¾ß ÇÏ´Â ¼·ù°¡ ÀÖ³ª.
Àü¼¼°è¾à¼ ¶Ç´Â ÀÓ´ëÂ÷°è¾à¼ µîÀÌ ÇÊ¿äÇÏ´Ù. ÁýÀ» »ç°íÆÄ´Â »ç¶÷ÀÌ °¢°¢ ¹«ÁÖÅÃÀÚ, ´ÙÁÖÅÃÀÚ°¡ ¸Â´ÂÁö È®ÀÎÇϱâ À§ÇÑ °³ÀÎÁ¤º¸ µ¿ÀǼµµ ³»¾ß ÇÑ´Ù.
Q7. ¹«ÁÖÅÃÀÚ ¿©ºÎÀÎÁö¸¦ º¸´Â ±âÁØ ½ÃÁ¡Àº ¾ðÁ¦Àΰ¡.
ÅäÁö°Å·¡Çã°¡ ½Åû ½Ã¸¦ ±âÁØÀ¸·Î ÇÑ´Ù. ÀüÀԽŰí Àǹ« À¯¿¹´Â ´ëÃâ ½ÅûÀÏÀ» ±âÁØÀ¸·Î ÆÇ´ÜÇÑ´Ù. ¹«ÁÖÅÃÀº '¼¼´ë ±âÁØ'À¸·Î º¸¸ç, ºÐ¾ç±Ç¡¤ÀÔÁֱǵµ ¾ø¾î¾ß ÇÑ´Ù. ÅäÁö´Â À־ ±¦Âú´Ù.
Q8. ¼¼ÀÔÀÚ ÀÖ´Â ÁýÀ» ÆÄ´Â °æ¿ì, °¢Á¾ ±âÇÑ À¯¿¹´Â ¸ÅµµÀÎÀÌ 1ÁÖÅÃÀÚÀÏ ¶§µµ °¡´ÉÇѰ¡.
¸ÅµµÀÎÀÌ 1ÁÖÅÃÀÚÀÎ °æ¿ì¿¡´Â Àû¿ëµÇÁö ¾Ê´Â´Ù.
Q9. Àü¼¼ ´ëÃâÀ» ¹ÞÀº »ç¶÷ÀÌ ±ÔÁ¦ Áö¿ª¿¡¼ 3¾ï¿ø ³Ñ´Â ¾ÆÆÄÆ®¸¦ »ç¸é ±âÁ¸ Àü¼¼ ´ëÃâÀ» »óÈ¯ÇØ¾ß ÇÏ´Â ±ÔÁ¤ÀÌ ÀÖ´Ù. ±×·¸´Ù¸é Àü¼¼ ´ëÃâÀ» ¾²´Â ¹«ÁÖÅÃÀÚ°¡ ÁýÀ» »ç´Â °Ç ¾î·ÆÁö ¾Ê³ª.
ÁýÀ» »ò´Âµ¥ ±× Áý¿¡ ¼¼ÀÔÀÚ°¡ »ì°í ÀÖ´Ù¸é, ¼¼ÀÔÀÚÀÇ °è¾àÀÌ ³¡³¯ ¶§±îÁö´Â Àü¼¼ ´ëÃâÀÌ È¸¼öµÇÁö ¾Ê´Â´Ù. Áï, ¼¼ÀÔÀÚ °è¾àÀÌ ³²¾Æ ÀÖ´Â µ¿¾È¿¡´Â ±âÁ¸ Àü¼¼ ´ëÃâÀ» °±Áö ¾Ê¾Æµµ µÈ´Ù.
Q10. ´ÙÁÖÅÃÀÚ°¡ ³»³õÀº 20¾ï¿øÂ¥¸® ¼¿ï ¾ÆÆÄÆ®¸¦ ¹«ÁÖÅÃÀÚ°¡ ¸Å¼öÇÒ ¶§, Àü¼¼ º¸Áõ±Ý 6¾ï¿øÀ» ³½ ¼¼ÀÔÀÚ°¡ ÀÖ´Â °æ¿ì Çö±ÝÀÌ ¾ó¸¶³ª ÀÖ¾î¾ß Çϳª.
±ÔÁ¦ Áö¿ªÀÎ ¼¿ïÀÇ ÁÖÅô㺸ÀÎÁ¤ºñÀ²(LTV)Àº 40%¿©¼ 8¾ï¿ø±îÁö ´ëÃâÀÌ ³ª¿Â´Ù. ÇÏÁö¸¸ ¼¼ÀÔÀÚ º¸Áõ±Ý(6¾ï¿ø)À» °¨¾ÈÇϸé À̸¦ »« 2¾ï¿ø¸¸ ÀºÇà¿¡¼ ºô¸± ¼ö ÀÖ´Ù. ¶Ç Á¤ºÎ´Â ÀÛ³â '10¡¤15 ºÎµ¿»ê ´ëÃ¥'À¸·Î ¼¿ï Àü¿ª°ú °æ±â 12°÷¿¡ ´ëÇØ ÁÖÅô㺸´ëÃâ Çѵµ¸¦ 15¾ï¿ø ÀÌÇÏ ÁÖÅÃÀº 6¾ï¿ø, 15¾ï¿ø Ãʰú~25¾ï¿ø ÀÌÇÏ´Â 4¾ï¿ø, 25¾ï¿ø Ãʰú´Â 2¾ï¿øÀ¸·Î Á¦ÇÑÇß´Ù.
ÇØ´ç ÁÖÅÃÀ» °è¾àÇÑ °æ¿ì, Ãëµæ¼¼¿Í Áß°³ ¼ö¼ö·á µîÀ» »©°í 14¾ï¿ø(20¾ï¿ø¿¡¼ 6¾ï¿øÀ» »« °Í)ÀÌ ÀÖ¾î¾ß Çϴµ¥ 2¾ï¿øÀ» ºô¸± ¼ö ÀÖ¾î Çö±ÝÀº ´çÀå 12¾ï¿øÀÌ ÀÖ¾î¾ß ÇÑ´Ù. ¼¼ÀÔÀÚ°¡ ³ª°¡´Â ½ÃÁ¡¿¡´Â Àü¼¼±Ý ¹Ýȯ ´ëÃâÀ» 1¾ï¿ø±îÁö ¹ÞÀ» ¼ö ÀÖ¾î Çö±Ý 5¾ï¿øÀÌ ÇÊ¿äÇÏ´Ù. Áï, ½Ç°ÅÁÖ ½ÃÁ¡±îÁö 17¾ï¿øÀÌ ÇÊ¿äÇÏ´Ù.
±èÁö¼· ±âÀÚ À¯ÁØÈ£ ±âÀÚ |